C贸mo franquiciar un negocio

En los negocios existen dos caminos: irse por lo seguro, o arriesgarse e intentar algo nuevo. Ambas dan la opci贸n de 茅xito o fracaso, y cuando hablamos de franquiciar un negocio, muchos piensan que es osado, pero si se hace correctamente, puede convertirse en una victoria financiera.

Entonces, 驴c贸mo franquiciar un negocio?, 驴c贸mo crear una franquicia en M茅xico? Para quienes no saben, las franquicias actualmente son un modelo de negocio muy popular en ese pa铆s, porque es un m茅todo 鈥渟eguro鈥 para invertir su dinero y emprender con seguridad, debido al respaldo que brinda una marca.

Cuando es al contrario, que se quiere convertir un negocio establecido en franquicia, el objetivo es expandirse, dar a conocer su marca, as铆 como tener nuevos y m谩s clientes. Y surge de nuevo la interrogante, 驴c贸mo iniciar una franquicia? o 驴c贸mo hacer una franquicia?

Primero diremos que cuando se decide franquiciar, significa que emprender谩 un camino que le permitir谩 alcanzar un crecimiento de su negocio, sin embargo, ser franquiciante no quiere decir que tendr谩 茅xito, es por ello que antes de escoger esa ruta, se tienen que conocer todos los pasos para franquiciar una empresa.

Adem谩s, es importante mencionar que el proceso es largo, y en algunas ocasiones se necesita de una suma de dinero considerable. Si est谩 considerando franquiciarse, siga leyendo, porque aqu铆 explicaremos c贸mo franquiciar un negocio.

Qu茅 es una franquicia?聽

Antes de explicar c贸mo crear una franquicia, definiremos su concepto. La franquicia es un modelo de negocio, en el cual una persona, sea f铆sica o jur铆dica, cede el derecho a otro ciudadano (un tercero), para que utilice su marca, y trabaje de acuerdo a su mismo sistema comercial.

Este ideal naci贸 en Estados Unidos, justo en la segunda mitad del siglo XIX. Consta de dos elementos principales:

  • Franquiciante: es el due帽o de los derechos de una marca comercial. Es quien otorga el uso de esa marca, por el pago de regal铆as
  • Franquiciatario: es la persona que compra los derechos para usar la marca. Debe cumplir con todo el esquema y m茅todo del negocio de la marca, para mantener la calidad

Al firmar un contrato de adquisici贸n, se establecen los derechos y deberes de cada uno. En ese papel tambi茅n se registran que el franquiciante recibir谩 su cuota inicial, as铆 como las regal铆as en el tiempo pautado.

A su vez, el franquiciante tiene que proporcionar el 鈥渒now how鈥 (saber c贸mo gestionar la empresa), las patentes, insumos y todo aquel recurso necesario, para la operaci贸n y 茅xito de la franquicia.

Cu谩les son los pasos a seguir聽

Para responder la pregunta: 驴Qu茅 se necesita para poner un negocio como franquicia?, le diremos que debe seguir los siguientes pasos:

  • Tener claro el concepto de su negocio: debe ser atractivo para sus consumidores y posibles franquiciatarios, y que adem谩s puedan replicarlo otras personas, para que no funcione solo bajo su mando.

Al tener definido el concepto de su negocio, sabr谩 que es lo que querr谩 vender a sus franquiciatarios.

  • Definir una imagen atractiva e impetuosa: las personas consumen a trav茅s de los ojos, y por eso es muy importante la imagen. Lo primero es realizar un manual de imagen, para que los franquiciatarios lo sigan, porque todas las unidades deben tener un aspecto parecido.

Ese manual tiene que incluir lo siguiente

  • Letreros luminosos y su uso
  • Papeler铆a
  • Uniformes
  • Material de publicidad
  • Veh铆culos
  • Registrar la marca: dar de alta una marca, es decir, registrarla para que nadie pueda copiar la idea. Esto tambi茅n incluye crear un logotipo y eslogan (que tambi茅n deben ser registrados), as铆 como ordenar los documentos de derechos de uso y propiedad.
  • Inscribirse en el Registro de Franquiciadores: con la intenci贸n de que tenga todos los permisos y licencias necesarias, que le permitan operar libremente.
  • Instaurar una central de franquicias: tener una sede central, cuya funci贸n sea prestar apoyo y asistencia a sus franquiciatarios, para que sea m谩s f谩cil comercializar y administrar su red de franquicias.
  • Esquematizar un modelo financiero: que sea s贸lido, y que le demuestre a sus franquiciatarios, que es un excelente negocio para ambos. Es importante tambi茅n que analice los beneficios que tendr谩, si convierte su negocio en franquicia.
  • Establecer la parte legal: tener muy definido el contrato con el franquiciador. En el documento se colocar谩n los derechos y deberes de ambas partes, as铆 como los pagos, vigencia, cl谩usulas de renovaci贸n, territorio, consideraciones de propiedad intelectual, posibles sanciones, entre otros.
  • Transcribir manuales de operaci贸n: que sirvan como gu铆a para que los franquiciadores puedan operar el negocio, seg煤n sus acuerdos. Deben estar muy bien escritos, y a su vez tienen que ser f谩ciles de leer y ejecutar.
  • Estar cerca de los franquiciados: para prestarle apoyo y constante formaci贸n, porque de all铆 es que tendr谩n ambos 茅xito. En ese sentido, debe conocer cu谩l ser谩 la formaci贸n que le dar谩 a sus franquiciadores, d贸nde se har谩 y qui茅n la pagar谩.
  • Crear red de proveedores: cuando se tiene un negocio, tiene que buscar lo que se necesitar谩 para que funcione, es decir, productos, servicios o equipos. Y eso lo hace a trav茅s de proveedores, que pueden ser locales o nacionales.

Este es el diagrama de flujo para franquiciar una empresa. Si siente que su negocio podr谩 tener 茅xito como franquicia, no dude en seguir esta ruta del 茅xito.

Concepto del negocio聽

Lo primero que debe hacer una persona antes de franquiciar, es tener claro el concepto del negocio, es decir, qu茅 es lo que le vender谩 a sus futuros o potenciales franquiciatarios.

Aunque la mayor铆a de las franquicias exitosas, siempre se inclinan por lo familiar, esto no quiere decir que siempre se deba ir por ese camino. Lo que tiene que hacer es buscar un concepto atractivo, imponente, para consumidores y franquiciatarios.

Otro punto importante, es que el negocio debe ser replicable, es decir, que las personas puedan saber manejarlo sin que est茅 usted a cargo.

Establecer una imagen聽

Los seres humanos son por naturaleza visuales. Si en su negocio establece una imagen imponente y fascinante, que los vislumbre, es una ganancia. Adem谩s, tiene que crear un manual de imagen, porque al ser franquicia, todas las unidades deben verse igual o parecido.

En ese sentido, tiene que meter en el manual lo siguiente:

  • Uso de letreros luminosos
  • Uniformes
  • Publicidad
  • Papeler铆a
  • Veh铆culos

Luego tiene que registrar marca, logotipo y eslogan.

C贸mo funcionan los precios聽

Antes de abrir una franquicia, se debe establecer un sistema financiero, es decir, la cuota inicial, royalties, entre otros gastos.

Es por ello que debe prestar atenci贸n a todos los detalles, si realmente quiere franquiciar su negocio, y cumplir con los documentos legales.

Vale destacar que el franquiciado, tiene que recibir una preparaci贸n y capacitaci贸n t茅cnica. En cuanto a los precios, debe respetar todas las pol铆ticas que establece la franquicia, no solamente con los precios, sino tambi茅n en tema de calidad y atenci贸n al cliente.

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